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OTA“战略下沉”另辟蹊径 让消费者主动宣传

来源:旅游吧作者:旅游吧发表时间:2017-05-16 16:23
靠旅游赚钱的美事得以在普通人身上实现。近日,去哪儿网推出创意十足的“驼客”体系,只需通过“驼客”分享旅游产品至朋友圈,即可在好友成功购买后拿到分成。“驼客”参与者多为三、四线市民。陕西人、江苏人、四川人用“驼客”赚钱意识较强。 </?xml:namespace> “动动手指赚钱是真的,当前去哪儿网分给“驼客”使用者的佣金高达50%”。以在朋友圈卖出一条价格1.6万元的马尔代夫线路为例,用户可直接从去哪儿网赚取400多元佣金。有人用“驼客”俩月赚了1.5万元,也有人通过驼客组织200多人大批出游,并赚取“零花钱”。 80后、90后爱当“驼客”:男靠营销 女靠颜值 什么样的人喜欢通过“驼客”赚钱?去哪儿网度假数据显示,当前“驼客”用户以80后、90后年轻男性居多。荣登“驼客”赚钱排行榜首的人,多从事保健品行销、自媒体、中介、导游、在职白领、学生领袖、网红等行业。 除人脉广泛、赚钱意识强烈外,使用“驼客”赚钱成功的男女也有“性别区隔”。男性成功“驼客”多从事营销,女性成功“驼客”则多具备旅游达人、网红等高颜值属性。 “驼客”们在朋友圈分享哪些线路最赚钱?去哪儿网度假数据显示,在朋友圈卖得最好的出境目的地为:芭提雅、巴厘岛、普吉岛、苏梅岛、芽庄、东京、奈良、塞班岛、迪拜、曼谷等;国内游目的地为:三亚、大理、丽江、哈尔滨、乐山、西宁、北京、厦门、桂林、九寨。有人带身边朋友出去玩,直接将“驼客”赚取的佣金用于旅途中请大家吃饭,可谓自己赚的钱“羊毛出在羊身上”,由去哪儿网买单,并无因熟人赚钱引发尴尬。  三、四线更爱“驼客”:西安小伙赚到1.5万元   相比北上广而言,“驼客”在三、四线城市传得更火。去哪儿网度假负责人向记者表示,一位从事保健品行业的西安小伙,通过“驼客”两个月内卖出去数百单旅游线路,并赚到1.5万元佣金,获“驼客”销售冠军宝座。“以西安的工资水平来讲,这算是笔不菲的额外收入。” 而另一位身在丽江,原本从事中介推广行业的小伙,业余通过“驼客”向朋友圈好友分销旅游线路,赚到了9千多元的零花钱。 记者点进去哪儿网驼客系统看到,有非常简单清晰的分享教程。同时,分享赚钱的金额也十分诱人。拿人均1.8万元的马尔代夫6星岛线路来说,分享并推荐1位朋友购买成功,就能赚取458元佣金。 价格较高的欧洲游、顶级海岛游由于佣金提成高,成为“驼客”分享热门。而出行频次较高,门槛低的周边游、一日游,也因“薄利多销”被驼客使用者喜爱。 “战略下沉”再辟蹊径:让消费者主动宣传 在“战略下沉”三、四线城市的过程中,去哪儿网奇招频出。而“驼客”则打开了一个崭新局面。从之前的去哪儿网单方面主动推进,转变成消费者端主动宣传。双倍力度加速本地化步伐。 去哪儿网度假数据显示,最爱用“驼客”赚钱的用户,分布在陕西、江苏、四川、云南等地。多为三、四线城市,身在北上广的用户较少。究其原因,除了三、四线城市工作及齐乐娱乐节奏较慢,用户有更多的时间干“副业”外,也跟三、四线城市进入旅游意识“觉醒期”相关,是一种顺势行为。 与“悠程去哪儿”实体店落地三、四线城市一样,“驼客”也瞅准了这个契机。 去哪儿网度假负责人分析,三、四线城市旅游市场带有“熟人社会”的缩影。市民信赖“看得见”、“摸得着”,或真人、熟人推荐的旅游线路。故而“驼客”当前在三、四线城市发展良好。 在“战略下沉”至三、四线过程中,去哪儿网不断将优势资源倾斜至三、四线城市,以技术铺路、营销敲门,并签约当红明星赵丽颖,快速吸引三、线年轻人。“驼客”以类似朋友圈“微商”的形式,成为三、四线市场营销渠道的有效补充,加速去哪儿网“战略下沉”步伐。也在为当地年轻人带来真金白银实惠的同时,提升地方居民旅游幸福感。  
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